2020年天吉生物销售半年度会议顺利召开 [2020-07-16]
 
 

        7月10日,苏州天马医药集团天吉生物制药有限公司2020年销售半年度会议在集团会议室顺利举行。参加会议的领导有:集团董事长徐仁华先生、总裁徐敏先生、天吉总经理苏国强先生、飞马总经理虞卫先生和营销总经理刘润辉先生。来自全国各地的销售团队齐聚一堂,相互分享,共同学习。

 

 

销售管理学习


        在全球疫情尚未退去的今天,从暂停键到重启键,这无疑考验着每家企业管理者应对市场环境变化的心境和能力,想在逆境下破局,需要极强的心性、耐性和正确的方式及方法。因此,本次会议特别安排了全体人员共同学习销售管理知识,增强团队学习力。

 

 

上半年总结 下半年展望


        随后,营销总经理刘润辉先生对于上半年工作进行了总结,并对公司当前情况进行了全面而有深度的SWOT分析,总结出当前情况优势大于劣势,机会大于威胁,并对公司新上市的两个产品市场开发提出要求,部署下半年度的目标以及工作重点。

        紧接着,市场部总监蒋倩女士就公司上半年度的学术推广、医院开发和重点产品市场格局等情况进行了详细的分析。下半年度将通过加强学术推广达到存量增量和空白增量的目的,争取早日实现公司再创辉煌的目标。

 

 

 

        随后,飞马总经理虞卫先生对飞马上半年的生产运营情况进行了汇报,普药事业部、临床事业部以及原料药事业部的销售总监和各省区销售经理分别对2020年上半年度销售任务完成情况以及所辖区域市场情况做了详细汇报,并对2020年下半年度指标达成措施进行了详细的阐述,保证做好本职工作,努力冲刺,再创辉煌!

 

天吉总经理苏国强


集团总裁 徐敏

 

        各销售省区汇报完毕后,天吉总经理苏国强先生对上半年度公司重点研发项目进展做了详细的解读,并为大家系统介绍了下半年度的研发计划和未来即将开展的研发项目,让大家对公司的研发方向有了更加清晰的了解。

        苏州天马医药集团总裁徐敏先生总结了上半年各产品的销售情况,并详细分析了各个区域的销售进展,再次强调合格省区经理所需达到的标准,提出开发标杆医院和组织科室会的重要性,下半年要加强重点产品的品牌维护和学术推广。


集团董事长 徐仁华

        最后,苏州天马医药集团徐仁华董事长表示:医药市场在国家相关政府部门政策调整与创新中,与国际化接轨与回归市场的步伐越来越快,越来越接近,医保目录加上集采政策的变化更是日新月异、变化莫测。作为销售部门除了要时刻关注这些政策法规的变化外,更要向优秀制药企业的营销模式学习、借鉴他们的经验。以此来促进天吉营销思路的提升,形成有效的营销策略。

        天吉的发展必须要抓好三大要素来做强做细。一是:营销方面促使产品渠道畅通、覆盖面就是要各省主要城市医院开发的覆盖率与同品种占用百分比。二是:研发新品开发可持续性、品种开发大方向要正确、开发品种要研究的速度与效率。三是:生产技术保持生产产品质量、消防、环境保护等安全、生产技术要进步、人文要和谐、各个系数指标等要保持高效低耗可持的平稳发展。
        相信在集团领导的带领下,天吉只要紧紧抓住、抓好、抓牢这三要素,一定能不断超越和进步!

 
 
 
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